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品牌要想在市集中脱颖而出，单靠传统的告白体式如故不够，必须要在时期或产物上欢快年青东谈主的刚需，然后结合猝然者的风趣点赌钱赚钱app，以更接地气的花式激励出强烈的品牌共鸣。

撰文｜顾青云

裁剪｜沈菲菲

太卷了！

刚刚昔时的双 11，不仅创造了史上时刻最长的记载，亦然各大品牌在营销上最卷的一届。

比如九牧集团刚公布的一组数据：2024 年双 11 九牧线上销售额朝上 20 亿元，在京东、天猫、抖音等多个平台霸榜行业第一！

在史上最卷的双 11 时期，九牧集团为何能够逆势猛增呢？

要是说双 11 是一块"流量高地"，那品牌的主义即是在用户心智中插上一面旗子——不仅要营销火力犀利，还得在交代和战略高下功夫。

其中玩梗当作流量捕手，如故成了品牌营销的一种私有体式。

比如在电梯里看到这条告白的话，你会预料什么？

确信许多东谈主的第一反应会和我一样："全家桶"不是某餐饮品牌的专有璀璨吗，九牧竟然还能这样玩？

  我把相片共享到了微信群里，然后发生了这样一幕。

01.

把"梗"玩到极致的"九牧全家桶"

一驱动的究诘重心，照实集合在了"全家桶"一词上。

有群友捉弄谈：中午刚点了全家桶，如何就变成马桶了，收场……

有群友则暗意："全家桶"这个成见早已被多样产物"抢注"，比如苹果全家桶、小米全家桶、Adobe 全家桶等等，早就成了大家口中的大批现象，九牧卫浴的谐音梗创意，还挺有风趣的。

总结下终末达成的初步共鸣：九牧的创意固然不错认识，但和"马桶"放在一谈照实有些出乎预料。

要是九牧的营销战略到此为止，只可说借了下全家桶的热度，善于制造证明上的冲突，还不够高明。

跟着究诘的深刻，"谐音梗"赶紧成了昔时时。

有东谈主找到了"九牧全家桶"告白片的好意思满版，群里究诘的标的，赶紧从"全家桶"的转变到了告白片本色自己。

在告白片中，一个小孩子用"骄傲皮"的夸张口气，向小一又友们评释着家里马桶的神奇功能："咱们家每个东谈主王人有我方的马桶，爸爸的，会陪他看球；姆妈的，有洁癖；爷爷的更强横，会舞蹈；我的马桶，特性好！以前阿谁，会咬东谈主……"

然后镜头一行，用家长的口气结合浮浅使用马桶时遭受的痛点，先容了 U 型加宽坐圈、全水路除菌、自动开盖脚感开圈、全域微重力感应等功能。

也就是说，九牧想要以小一又友的童趣视角营造可人的告白画风，呈现马桶的多功能性和适用性，能够欢快每个家庭成员的多元化需求。更伏击的是，告白片里提到的功能简直是每个东谈主王人需要的。

以至于有群友看收场告白片后，萌发了想要买一台九牧智能马桶的想法。

至此，咱们算是看懂了"九牧全家桶"的营销战略：

第一步，将"咱们全家只消一台马桶"这个核样式念浓缩为"全家桶"，而"全家桶"如故是一个经典品牌璀璨，有着极高的证明度，通过新旧证明的冲突，招引不雅众进行深刻了解；

第二步，小孩子口气的告白片，联接反差感十足的本色，精确地向爸爸、姆妈、爷爷等不同东谈主群传达了产物功能，极端是和痛点的结合，很容易在不雅众脑海中留住陈迹；

第三步，强调"王人能装、装得快、装得好"的做事升级，破除用户购买前的各样疑虑，再借助一连串的"好价"信息，在用户脑海中修复起"这个双十一，九牧包值的"的证明。

你认为这就抑制了？

有东谈主在群里共享了九牧"真的好值"的告白片：一个对直有免强症小哥，一个不懂女友需求的直男，以致是小学数学中的十足值，王人成了九牧双十一十足"值"的谐音。

以致在图文本色上，九牧王人玩起了谐音梗。

官方公众号的双 11 活动预热中，高明地模仿了"一又友圈"的排版，一看 ID 竟然是诸如滴水 Blow、窝囊为 Lee、东方不 Buy...... 丝滑地植入了恒温花洒、浴室柜等产物的双 11 活动。

这套营销组合拳不仅凯旋招引了不雅众的精通力，况且精确收拢了潜在猝然者的痛点，给出了无法远离的购买选项，有时率会有着较高的转变率。

九牧官方公布的 2024 年双 11 "战报" ，最终印证了咱们的估计：九牧集团在家装建材行业 15 连冠，全渠谈霸榜第一；线上销售额朝上 20 亿元，同比增长 45%；九牧小牧的销售额增长了 255%。

02.

玩梗的精髓：得到年青东谈主的认可

复盘整个双 11 时期的"魔性告白"，靠玩梗出圈的，不单要九牧一家。

比如为了缅想两款游戏在国行 Nintendo Switch 上线，宝可梦邀请腾格尔演唱了《主义是宝可梦大师》的汉文版。

单是腾格尔的 B 站账号，这首歌一周内的播放量就芜乱了 112 万，简直每一帧画面王人铺满了弹幕。

这首歌之是以能够出圈，靠的依然是极致的反差感。

比方 B 站上的一个弹幕是这样评述的："我有种骑着炎火马，左手牵着皮卡丘，右手举着大王燕在草原决骤的嗅觉"。

再比如欢欣谷的万圣节活动，演员寇振海在欢欣谷万圣节现场 Cos 了陆振华的脚色，蹭的正是《情深深雨濛濛》的梗。

在各样鬼畜视频和二创的影响下，《情深深雨濛濛》鉴定成了年青东谈主玩梗的热点 IP。

‍‍图源：小红书网友共享

就像一个网友的评述，陆振华体验到了依萍在夜场"卖力献艺"的乐趣。

而在万圣节前夜，"雪姨"和"陆振华"在抖音上的"同框"还登上了热搜榜，欢欣谷显明提前洞悉了这少量。

需要想考的是：为什么越来越多的品牌在营销上可爱玩梗？关于品牌来说，玩梗当确凿营销的万金油吗？

先来修起第一个问题。

"梗文化"当作一种流行元素，无疑是和年青东谈主快速拉近距离、找到共同话语的"捷径"。在年青东谈主的证明里，玩梗不单是是一种文娱，更是一种集体情谊和意志的抒发花式。

再来解答第二个问题。

玩梗翻车的案例不堪排列，生硬地使用某些流行梗，反而会给东谈主一种"蹭热度"的嗅觉，让用户感到不适，以致引起反感。关节在于，能否得到年青东谈主关于本色和品牌的认可感。

以"九牧全家桶"为例，"全家桶"这个梗，既献艺了"流量捕手"的脚色，还起到了"桥梁"的作用。

节略来说，先用"全家桶"唤起不雅众的意思心，然后地诈骗小孩子"骄傲皮"的四个场景，开辟大家理预料浮浅糊口中与马桶相干的各样痛点："爸爸"万古刻蹲茅厕导致屁股疼、"姆妈"老是嫌弃马桶太脏、年岁大的"爷爷"不会用智能马桶、小孩子使用坐便器时，总会被夹到屁股……

这些场景让不雅众会心一笑，同期也记取了九牧智能马桶的功能。终末那句"只消这一台马桶"，再一次呼应"全家桶"的梗，在脑海中变成"原本九牧全家桶是这个风趣"的回顾锚点。

图源：九牧告白截图

为什么这样的告白片不被用户反感，以致会主动在冒失媒体上究诘，献艺了"声量放大器"的脚色呢 ?

浅层的谜底是九牧等品牌找准了与年青东谈主通常的花式和渠谈，让产物在悄然无声中融入了他们的糊口，告白片不再只是冷飕飕的告白；

再深一层的谜底则是围绕用户痛点的时期翻新，比方九牧告白片中提到的全水路除菌时期，已毕了从水源、水路到水洗结尾全水路洁净如厕，除菌率可达 99.99%。

用户是理性的，亦然理性的，他们会因为一个梗相识某个品牌，但最终决定付费的，仍然是产物所能带来的价值，告白片不外是产物价值的另一种解释。

03.

写在终末

正如咱们之前著述中所提到的：越来越多猝然者驱动想考我方的的确猝然需求，回来以东谈主为本的猝然，回来商品所能提供的价值。

双 11 时期的营销"暗战"，恰正是新猝然趋势的集合抒发。

无论是卫浴品牌九牧、游戏 IP 宝可梦，照旧以"吸睛"为主的欢欣谷，它们王人在不同过程上响应这样的趋势：

品牌要想在市集中脱颖而出，单靠传统的告白体式如故不够，必须要在时期或产物上欢快年青东谈主的刚需，然后结合猝然者的风趣点，以更接地气的花式激励出强烈的品牌共鸣，才气在热烈的市集竞争中凯旋"出圈"。